{"id":235,"date":"2016-02-17T12:41:53","date_gmt":"2016-02-17T11:41:53","guid":{"rendered":"http:\/\/stg.pressetaux.fr\/montpellier\/jai-quitte-le-milieu-bancaire-pour-devenir-courtier-chez-pressetaux\/"},"modified":"2016-02-24T12:39:25","modified_gmt":"2016-02-24T11:39:25","slug":"j-ai-quitte-le-milieu-bancaire-pour-devenir-courtier-chez-pressetaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stg.pressetaux.fr\/montpellier\/j-ai-quitte-le-milieu-bancaire-pour-devenir-courtier-chez-pressetaux\/","title":{"rendered":"\u201cJ\u2019ai quitt\u00e9 le milieu bancaire pour devenir courtier chez PresseTaux\u201d"},"content":{"rendered":"

\"Carine_Pradelles_3\"<\/a>D\u00e9but 2016, Carine Pradelles a implant\u00e9 une nouvelle franchise PresseTaux \u00e0 Montpellier. Elle nous raconte son parcours : elle a quitt\u00e9 la banque pour devenir courtier.<\/b><\/p>\n

Avant de devenir courtier, Carine Pradelles connaissait d\u00e9j\u00e0 une bonne partie du m\u00e9tier. Et pour cause, elle b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une solide exp\u00e9rience dans le milieu bancaire : quatorze ann\u00e9es ! \u00c0 ses yeux, la relation client\u00e8le, c\u2019est devenue sa priorit\u00e9. Elle nous explique son choix de carri\u00e8re et \u00e0 l\u2019entendre, le m\u00e9tier de courtier a beaux jours devant lui…<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter votre parcours ?<\/b><\/p>\n

Carine Pradelles :<\/b> J\u2019ai pass\u00e9 quatorze ans dans le secteur du financement immobilier et professionnel, dont cinq ans en tant que Responsable Secteur de Cr\u00e9dits au Cr\u00e9dit Agricole. J\u2019ai quitt\u00e9 le milieu bancaire pour me rapprocher de la relation commerciale avec le client en int\u00e9grant le r\u00e9seau des franchis\u00e9s de PresseTaux.<\/span><\/p>\n

Avoir recours \u00e0 un courtier peut \u00eatre essentiel dans la r\u00e9alisation d\u2019un projet puisqu\u2019il permet \u00e0 un client d\u2019acc\u00e9der \u00e0 l\u2019emprunt. Est-ce que cette dimension humaine dans la relation client\u00e8le est pour vous un moteur de motivation suppl\u00e9mentaire ?<\/b><\/p>\n

Oui, compl\u00e8tement. C\u2019est d\u2019ailleurs la raison essentielle qui m\u2019a conduit d\u2019une part \u00e0 quitter le milieu bancaire, et d\u2019autre part \u00e0 rejoindre le r\u00e9seau des franchis\u00e9s de PresseTaux. Ici, nous proposons une vraie proximit\u00e9 \u00e0 nos clients. C\u2019est ensemble que nous trouvons les meilleures solutions et pas en restant derri\u00e8re son \u00e9cran. Lors de mes pr\u00e9c\u00e9dentes exp\u00e9riences professionnelles, la communication avec les clients \u00e9tait essentiellement bas\u00e9e sur des \u00e9changes via Internet. La rencontre humaine n\u2019\u00e9tait plus la priorit\u00e9. C\u2019est un aspect de la relation client\u00e8le que j\u2019ai trop connu dans les banques o\u00f9 je travaillais auparavant.<\/span><\/p>\n

Les banques semblent de plus en plus frileuses pour accorder des pr\u00eats. Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots le contexte actuel en mati\u00e8re de pr\u00eats bancaires ?<\/b><\/p>\n

Les banques ont battu des records de financements en 2015 donc je ne suis pas s\u00fbre que les banques soient si frileuses. Je veux dire par l\u00e0 qu\u2019elles r\u00e9pondent aussi \u00e0 des normes communautaires tr\u00e8s strictes dans un contexte de marge commerciale r\u00e9duite sur les cr\u00e9dits. C\u2019est \u00e0 nous, courtiers, de conna\u00eetre leurs probl\u00e9matiques et de rendre les demandes de nos clients compatibles pour en tirer les meilleures conditions\u00a0!<\/span><\/p>\n

Pouvez-vous nous en dire plus sur ces \u201crecords de financement en 2015\u201d que vous \u00e9voquez \u00e0 propos des banques ?<\/b><\/p>\n

Le volume total de cr\u00e9dits produit par les banques a connu une forte baisse jusqu\u2019en 2012, date \u00e0 laquelle il est m\u00eame descendu au seuil de 120 milliards d\u2019euros. Puis il s\u2019est redress\u00e9, il a connu une hausse r\u00e9guli\u00e8re et a atteint la barre des 145 milliards en 2014. Pour vous donner une id\u00e9e de l\u2019\u00e9volution depuis cette date, les banques ont produit 200 milliards d\u2019euros de cr\u00e9dits en 2015 alors que le pr\u00e9c\u00e9dent record \u00e9tait de 160 milliards en 2007 ! Sur ces 200 milliards d\u2019euros, 75 proviennent de la ren\u00e9gociation de taux. Les 125 milliards restants ont permis aux m\u00e9nages d\u2019acc\u00e9der \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 faible co\u00fbt alors que les prix de l\u2019immobilier se maintenaient. En avril 2015, les taux sont aussi descendus \u00e0 un niveau record. Cela a surtout concern\u00e9 les taux des pr\u00eats de longue dur\u00e9e, ce que l\u2019on appelle les \u201ctaux longs\u201d. Ils ont profit\u00e9 par exemple aux m\u00e9nages ayant les revenus les plus modestes car ils ont tendance \u00e0 emprunter sur une plus longue dur\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Pourtant, la tendance est que l\u2019on a de plus en plus recours \u00e0 des courtiers. Quelles sont les perspectives d\u2019\u00e9volution de ce secteur ?<\/b><\/p>\n

Oui, et d\u2019ailleurs en France, le taux de p\u00e9n\u00e9tration du courtage est d\u00e9j\u00e0 de 30 % environ. Il est pr\u00e9vu qu\u2019il atteigne les 70 % avant la fin de la d\u00e9cennie ! Les banques alimentent \u00e0 leur mani\u00e8re ce ph\u00e9nom\u00e8ne car au vu de leur marge r\u00e9duite, elles vont pr\u00e9f\u00e9rer sous-traiter cette activit\u00e9 aux courtiers plut\u00f4t que de former toute leur flotte commerciale. Dans les banques classiques, il y aura de moins en moins d\u2019interlocuteurs qui traiteront du cr\u00e9dit. Certaines banques sont d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9es \u00e0 cette \u00e9tape, comme la BNP ou la Caisse d\u2019\u00e9pargne.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Pour contacter Carine Pradelles :
\n<\/b>PresseTaux Montpellier
\n<\/span><\/a>340 impasse John Locke, ZAC de l’A\u00e9roport, 34470 P\u00e9rols
\n<\/span>T\u00e9l. : 06 23 19 15 70<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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