Parce que de nos jours, la retraite est souvent synonyme de nouveaux projets, les seniors ont de plus en plus recours à l’emprunt. Mais très souvent, ils font face à de nombreux obstacles pour obtenir un prêt immobilier. Les courtiers du réseau PresseTaux partagent leurs expériences et leurs analyses à ce sujet.

“L’allongement de la durée de vie va souvent de pair avec les investissements immobiliers”, introduit Carine Pradelles, courtier PresseTaux à Montpellier. En effet, “la perte de revenus lors du passage à la retraite, l’augmentation du coût de la vie, l’envie d’aider les enfants et les petits-enfants, la nécessité d’acheter une maison plus petite et de plain-pied pour éviter les efforts, ou encore la volonté de profiter en s’offrant des voyages ou en faisant des cadeaux sont autant de facteurs qui expliquent que les seniors aient de plus en plus recours à l’emprunt”, complète Johan Carré, courtier PresseTaux à Cambrai.

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« Nous expertisons le dossier avant même que le projet ne soit finalisé », titre ainsi l’hebdomadaire Bourse Plus dans son édition du 24 juin 2016. Dans cette interview, le journaliste Yannick Urrien souligne que “PresseTaux exerce une démarche originale en effectuant un véritable travail de conseil auprès de ses clients”.

À l’occasion de “l’ouverture de cinq nouvelles franchises à Montpellier, Rambouillet, Clermont-Ferrand, Avignon et Saint-Étienne”, Yannick Urrien introduit l’interview [à lire en cliquant sur l’image ci-contre] en rappelant que “le secteur du courtage en crédit est loin de connaître la crise : la part de marché des courtiers représente déjà plus de 30 % et il est prévu qu’elle atteigne plus de 50 % avant la fin de la décennie”.

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Même si, en moyenne, l’accompagnement de particuliers reste l’activité principale des courtiers en crédit négocié du réseau PresseTaux, certains d’entre eux travaillent néanmoins avec de nombreux professionnels. L’occasion d’analyser avec eux les différents profils des professionnels qu’ils accompagnent.

Si l’on prend en compte l’ensemble des dossiers traités, l’accompagnement de professionnels représente des proportions variées parmi les courtiers du réseau PresseTaux. Pour certains, cette part reste même très réduite : “entre 1 et 5 %” pour Jean-Philippe Journet et Eric Bossaert, courtiers PresseTaux à Cambrai. Le chiffre grimpe à “10 %” pour Richard Mouchel, courtier PresseTaux à Lens, qui ajoute : “Nous pourrions développer ce secteur, mais nous faisons face à une problématique de temps. La mise en place d’un prêt professionnel est souvent très long. Ce n’est pas notre vocation première, mais il n’empêche que l’accompagnement de professionnels demeure pour nous une activité très intéressante.”

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Pour faire face aux nombreux obstacles auxquels sont souvent confrontés les seniors qui souhaitent avoir recours à l’emprunt, les courtiers du réseau PresseTaux proposent des solutions adaptées pour les aider à mettre en œuvre un plan de financement optimisé afin de faire aboutir leurs projets.

L’un des obstacles récurrents auquel doivent faire face les seniors est celui de l’assurance emprunteur. En effet, celle-ci risque de ne pas être validée du fait de l’âge et des problèmes de santé potentiels ou avérés des seniors souhaitant emprunter. “La solution est alors de passer par une délégation d’assurance qu’un courtier PresseTaux pourra lui obtenir. En effet, une délégation permet de valider un risque dit aggravé de santé”, explique ainsi Christophe Lamand, courtier PresseTaux à Douai.

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Les professionnels font de plus en plus face à la réticence des banques lorsqu’ils ont besoin d’obtenir un prêt pour financer le développement de leur activité. Les courtiers en crédit négocié du réseau PresseTaux apportent leurs solutions et partagent leurs expertises en ce domaine.

Pour palier aux obstacles auxquels peuvent être confrontés les professionnels qui ont besoin d’obtenir un prêt pour financer leur activité, les courtiers du réseau PresseTaux apportent des solutions concrètes. Par exemple, Jean-Philippe Journet, courtier PresseTaux à Cambrai, accompagne sa clientèle par “des commentaires pointus lors des demandes de crédits” et “des conseils dans le cadre de montages particuliers”. Il met également au profit de ses clients professionnels l’esprit réseau entre les franchisés de l’enseigne, “via un partage des connaissances du réseau PresseTaux héritées de dossiers déjà finalisés”.

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